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      网络营销策划

      媒体报道

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      聚卓:企业是时候对低效、烧钱网络营销说“不”了

       文章来源:聚卓营销 时间:2018-09-20 17:43 点击:
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          根据聚卓营销多年的网络营销策划经验,想要说明白网络营销策划的精髓,首先还得理一下网络营销的发展趋势与中小企业的关系,来阐释下中小企业借助网络营销发展企业的历程。一共有三个过程,同时也是二者间共生、互生的过程,一切恩怨情仇的情结还要围绕着“网”来展开。
       
      聚卓:企业是时候对低效、烧钱网络营销说“不”了
       
          一、网--企业爱与痛的边缘
       
          1、一“网”情深:临渊羡鱼,不如退而结网。
       
          在实体与虚拟硝烟四起、战火弥漫的两军对立的战争格局间隙,部分打着和平旗号的“叛徒”企业开始利用此契机狠狠尝到了“和平”对企业发展的作用,总结了网络的高效、广泛的特点,又吸收了传统营销固有缺陷的教训,开创了“网络+营销”的网络营销模式,做了第一个吃螃蟹的人,狠狠赚了一把。因此很多后来者欣羡不已,一“网”情深,于是吞了吞口水,组织人力、物力退而结网,开始做网络推广、网上销售等网络营销活动。
       
          2、无“网”不胜:一网打尽。
       
          营销市场格局从来就是这样:瘦田无人耕,耕开人人争,前有尝到甜头的引领者的不断进取,后有后来者的不断跟随与效仿。大量开创者成功后收获颇丰的经历使很多后来的企业认为这已是无“网“不胜的营销时代,再不“织网”就晚了,于是出现更多的企业纷纷开展网络营销,希望借此改变不利形势,市场、品牌、形象、销售等营销资源能一网打尽,收入囊中。
       
          3、自投罗网:网开一面。
       
          随着前两个阶段的不断深入和细化,网络营销市场已经进入细分阶段,“跑马圈地”的市场格局早已不再,企业的网络营销也进入了搁浅区,获利不易、优势也不再明显,烧钱不断、收益甚微、前进艰难,于是很多企业开始怀疑网络营销的本质,在烧钱不断、对手打压、环境恶劣的困境面前,希望其能网开一面,还原利润增长格局。其实在企业网络营销的第三个阶段,也就是攻坚阶段,企业之前的经验积累不足于解决眼前所面临的困境:业绩停滞不前、推广效果不佳且持续烧钱、转化率低甚至无转化、老套的网站架构缺乏营销元素等。
       
          二、咨询乱象何时了?
       
          在此困境面前,还想实现网络营销业绩的提升,需要网络营销策划的介入,但是很多公司本身不具有专业的策划实力,面对困局心急火燎,迫切破局的心理可以理解,但更要理智寻找方法。
       
          这时专业的网络营销策划公司是一个很不错的选择,但目前市场上所谓的策划公司多如牛毛,乱象主要有两类:一类是策划公司一上来就给出一份厚厚的秘籍或宝典,小编在这里想说的是策划就像医生给病人诊断,如果病情还没诊断出来,就已经给病人开好药了岂不是很扯淡?还有一类是把企业的网络营销症结找出来了,却不知道怎么解决,于是不负责任的随便整个策划方案给企业换取天价咨询费,很多信心满满、焦急等待的企业家们的期望就这样被辜负了…..
       
          三、低效、烧钱的网络营销--“NO”
       
          聚卓认为,标准的营销策划应分为两个阶段:一是 “诊断”:即协助企业找到被忽视的网络营销业绩可提升点;二是“优化”:即帮助企业落地执行解决问题从而实现业绩提升。如果抛开或孤立这两个环节就说企业的策划已经做好了,可以提升业绩了,这,是一种耍流氓的行为。
       
          最后,小编希望中、小企业在寻找网络营销策划公司摆脱营销困局时能擦亮双眼,科学筛选、分辨。毕竟,对低效、烧钱的网络营销是时候说“不”了!

          作者:sun的淡定幸福,更多经验分享请加个人QQ号/微信号:66543803,微信订阅号:jz182com
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